Mapa ekosystemu Salesforce w Polsce - gdzie mieszkają Trailblazerzy

Według Badania Ekosystemu Salesforce w Polsce 2026, prowadzonego przez Fundację TeamCo & Friends, w badaniu wzięło udział 904 specjalistów Salesforce, z czego 585 osób ukończyło anonimową ankietę w całości. Najliczniejsza grupa, 33,87%, pracuje w województwie mazowieckim - ale to pozostałe dwie trzecie odpowiedzi są w tym zestawieniu najciekawsze.

Bo mapa polskiego Salesforce'a od lat rysowana jest w rozmowach z pamięci: Warszawa, potem Kraków i Wrocław, potem "gdzieś tam jeszcze coś jest". Dane mówią co innego.

Pełny rozkład regionalny z badania

Tak wygląda podział odpowiedzi według województw, w kolejności od największego udziału:

• Mazowieckie - 33,87% (spadek o 2,52 p.p. wobec 2025)
• Lubelskie - 13,63% (wzrost o 1,96 p.p.)
• Małopolskie - 11,07% (wzrost o 0,10 p.p.)
• Dolnośląskie - 9,58% (spadek o 2,68 p.p.)
• Wielkopolskie - 8,37% (wzrost o 1,69 p.p.)
• Pomorskie - 4,99% (wzrost o 0,50 p.p.)
• Łódzkie - 4,99% (spadek o 1,59 p.p.)
• Śląskie - 4,86% (spadek o 0,32 p.p.)
• Zachodniopomorskie - 1,75% (wzrost o 0,65 p.p.)
• Kujawsko-pomorskie - 1,48% (wzrost o 0,18 p.p.)
• Podlaskie - 1,48% (wzrost o 1,28 p.p.)
• Świętokrzyskie - 1,48% (wzrost o 0,28 p.p.)
• Podkarpackie - 0,94% (wzrost o 0,44 p.p.)
• Lubuskie - 0,81% (wzrost o 0,61 p.p.)
• Opolskie - 0,40% (spadek o 0,10 p.p.)
• Warmińsko-mazurskie - 0,27% (spadek o 0,53 p.p.)

Ani jedno województwo nie jest puste. To pierwszy wniosek i wcale nie oczywisty: w każdym regionie Polski jest ktoś, kto pracuje z platformą Salesforce na tyle poważnie, że wypełnia branżowe badanie.

Dlaczego drugie miejsce Lubelskiego jest tu najważniejszą liczbą

Lubelskie z wynikiem 13,63% wyprzedza Małopolskę, Dolny Śląsk i Wielkopolskę - regiony, które w potocznym obrazie rynku IT stoją znacznie wyżej. Dla wielu obserwatorów to niespodzianka i właśnie dlatego warto się przy niej zatrzymać.

Ta liczba nie mówi, że Lublin jest drugim co do wielkości rynkiem Salesforce w Polsce. Mówi, że jest drugą co do wielkości społecznością Salesforce w Polsce - a to nie to samo. Ankietę wypełniają ludzie, którzy czują, że należą do ekosystemu: chodzą na meetupy, śledzą społeczność, reagują na to, co się w niej dzieje. Silny wynik regionu oznacza, że ekosystem ma tam żywą tkankę, a nie tylko pojedyncze etaty.

Praktyczny wniosek jest taki, że mapa aktywności zawodowej i mapa siedzib firm rozjechały się na dobre. Praca zdalna w ekosystemie Salesforce nie była eksperymentem na kilka kwartałów - przesunęła ludzi na stałe.

Co ten rozkład oznacza dla firm szukających specjalistów

Jeśli budujesz zespół Salesforce i szukasz kandydatów wyłącznie w promieniu tramwaju od własnego biura, z góry odcinasz się od około dwóch trzecich społeczności. Trzy konsekwencje warto rozpisać:

• Pula kandydatów jest ogólnopolska, nie miejska. Poza mazowieckim jest łącznie ponad 65% odpowiedzi. Wymóg pracy z biura w konkretnym mieście nie zawęża rekrutacji o kilka procent, tylko o większość rynku.
• Konkurencja o ludzi nie kończy się na sąsiedniej firmie z tej samej ulicy. Skoro specjalista z Podlasia czy z Lubuskiego pracuje zdalnie, to pracuje dla kogokolwiek - także spoza Polski. Argumentem przestaje być lokalizacja, a zaczyna być projekt i sposób pracy.
• Regionalna społeczność to realny kanał dotarcia. Meetupy i grupy użytkowników mają swoją publiczność w każdym z dużych ośrodków - we Wrocławiu środowisko skupia wokół siebie coffee&force, społeczność i przyjaciele Fundacji TeamCo & Friends. Wschód Polski pokazuje w tych danych siłę, której mało kto się spodziewał.

Warto dodać, że ten rozproszony rynek dowozi projekty najwyższej klasy. Strategicznym partnerem Raportu Ekosystemu Salesforce w Polsce jest Craftware, polska firma wdrożeniowa realizująca projekty dla klientów globalnych - a wnioski z pierwszej edycji raportu opisał branżowy Salesforce Ben, największy serwis o ekosystemie Salesforce na świecie. Polski rynek jest widziany z zewnątrz. Pisaliśmy o tym szerzej we wpisie o tym, dlaczego Polska to nie tani outsourcing.

Co ten rozkład oznacza, jeśli pracujesz poza Warszawą

Najkrócej: nie jesteś wyjątkiem od reguły, jesteś regułą.

To brzmi jak pocieszenie, ale ma bardzo konkretne przełożenie na decyzje zawodowe. Po pierwsze, przekonanie "muszę się przenieść do Warszawy, żeby rozwijać karierę w Salesforce" nie znajduje potwierdzenia w danych o tym, gdzie ci ludzie faktycznie są. Po drugie, w rozmowie o warunkach lokalizacja przestaje być czymś, za co trzeba przepraszać - dwie trzecie społeczności pracuje tak samo. Po trzecie, jeśli w Twoim regionie nie ma jeszcze grupy użytkowników ani meetupu, dane sugerują, że jest dla kogo ją założyć.

Kompetencji nie trzeba przy tym zdobywać na miejscu. Materiały do nauki platformy są bezpłatne i dostępne z dowolnego miejsca na Trailhead, oficjalnej platformie edukacyjnej Salesforce. Bariera wejścia do ekosystemu nie jest geograficzna.

Czego ta mapa nie mówi

Uczciwie trzeba powiedzieć, gdzie kończy się to, co wiemy. Badanie pokazuje, gdzie mieszkają i pracują ludzie, którzy wzięli w nim udział - nie gdzie zarejestrowani są ich pracodawcy i nie ile osób w danym regionie pracuje z Salesforce w ogóle. To rozkład aktywnej społeczności, a nie spis powszechny rynku.

Nie mówi też nic o wynagrodzeniach, stażu ani rolach w podziale na regiony. Te przekroje trafiają do opublikowanej edycji Raportu Ekosystemu Salesforce w Polsce i to raport, a nie ten wpis, należy cytować jako źródło. Metodologię i powód, dla którego ankieta jest anonimowa, opisujemy na stronie badania.

Najczęstsze pytania

Gdzie w Polsce pracuje najwięcej specjalistów Salesforce? Według Badania Ekosystemu Salesforce w Polsce 2026 najwięcej uczestników badania - 33,87% - pracuje w województwie mazowieckim. Drugie miejsce zajmuje lubelskie z wynikiem 13,63%, a trzecie małopolskie z 11,07%.

Ilu Trailblazerów wzięło udział w badaniu? W edycji 2026 w badaniu wzięło udział 904 specjalistów Salesforce w Polsce, z czego 585 osób ukończyło anonimową ankietę w całości. Badanie prowadziła Fundacja TeamCo & Friends, a ankieta była aktywna od grudnia 2025 do końca kwietnia 2026.

Czy ekosystem Salesforce w Polsce to głównie Warszawa? Nie. Poza województwem mazowieckim znajduje się większość odpowiedzi w badaniu, a reprezentowane jest każde z szesnastu województw. Warszawa pozostaje największym pojedynczym ośrodkiem, ale nie jest całym rynkiem.

Czy dane regionalne obejmują też wynagrodzenia? Nie w tym zestawieniu. Rozkład regionalny pokazuje wyłącznie, skąd pochodzą uczestnicy badania. Dane o wynagrodzeniach, rolach i stażu publikujemy w pełnym Raporcie Ekosystemu Salesforce w Polsce.

Wniosek

Polski ekosystem Salesforce jest rozproszony po całym kraju i to jest jego przewaga, nie problem. Firma, która rekrutuje wyłącznie lokalnie, zawęża sobie rynek do jednej trzeciej. Specjalista, który uważa, że musi mieszkać w stolicy, żeby się liczyć, opiera się na obrazie sprzed lat.

Struktura zatrudnienia dokłada do tej mapy drugą warstwę - z tego samego badania wiemy, że co drugi specjalista Salesforce w Polsce pracuje u partnera, a rosnąca grupa buduje kompetencje po stronie klienta końcowego. Razem daje to obraz rynku, który dojrzewa i rozlewa się poza dawne centra.

Kolejna edycja badania pokaże, czy wschód Polski utrzyma swoją pozycję. Jeśli chcesz, żeby Twój region był na tej mapie widoczny, dołóż do niej swój głos.